Economía

Tu mejor socio podría ser un banco y no un inversionista

Si bien el trabajo, la inteligencia y la creatividad pueden ayudar a despegar un negocio, en algunos casos podría ser necesario recurrir a algún tipo de financiamiento para poder cumplir con los objetivos de crecimiento, y es aquí cuando es necesario actuar con prudencia.

Cuando una empresa es pequeña, tiene poco que perder y la mayoría de los errores tienen solución, pero si su crecimiento se acelera entonces la necesidad de efectivo aumenta exponencialmente ya que hay mucho más en juego, especialmente si su capital no es suficiente.

Así pues, para muchos la primera opción es recurrir a amigos y familiares en busca de financiamiento. Además existen otras opciones, como los fondos de capital privado o los préstamos de bancos, con ventajas y desventajas particulares que vale la pena analizar.

Deudas

Tener deudas representa miedo para muchas personas y la sola palabra causa suspicacias, sin embargo, la capacidad de endeudamiento bien utilizada es una herramienta poderosa para un negocio.

Las empresas no deberían ver una deuda como lo hacen las personas físicas. Si la empresa genera una mejor rentabilidad que el costo de su capital, entonces debe aprovechar esa oportunidad  siendo objetivo y cuidadoso con el riesgo que esto conlleva.

Otro punto a favor de la deuda es su costo fijo, a diferencia del capital privado que tiene un costo variable que tiende a superar el de la deuda.

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En materia de administración, al adquirir una deuda el emprendedor no está obligado a que el banco se convierta en socio, no tendrá que hacerlo partícipe en la toma de decisiones, menos rendirle cuentas sobre la operación, y por último nunca tendrá que compartirle ganancias y dividendos.

Ángeles Inversionistas

Obtener financiamiento por parte de ángeles inversionistas o fondos de inversión implica ceder una parte de la compañía (acciones y futuros dividendos) a cambio de capital.

A veces este tipo de financiamiento si no se obtiene mediante un banco u otro tipo de préstamo es el único motor de crecimiento de la compañía, entonces el emprendedor se encontrará con que cada vez es menos dueño del proyecto y eso es algo en lo que la moderación también es importante. Nadie quiere ser un emprendedor diluido que pierda el interés en su propia compañía.

Dependiendo del perfil de los inversionistas y de la forma de operar el negocio, una inversión puede significar buenas o malas noticias. En ocasiones el inversionista querrá participar en el negocio y el emprendedor tendrá que consultar las grandes decisiones de la empresa con ellos.

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En cambio, si la experiencia del inversionista, perspectiva y disponibilidad resultan complementarias con la manera de trabajar de la empresa, entonces la alianza resultará invaluable para el crecimiento de la compañía.

El financiamiento privado implica un voto de fe en el emprendedor. Si el proyecto resulta exitoso, todos saldrán ganando, pero si todo falla, entonces al final todos perdieron y nada se podrá hacer al respecto. Esto contrasta con un préstamo, en donde el banco nunca quiere perder.

No tienes que elegir sólo una

Las fuentes de financiamiento son complementarias y no hay porque casarse sólo con una. De hecho, cuando tu compañía está en proceso de crecimiento, es más rápido y práctico combinar financiamiento de diversas fuentes.

Préstamos de amigos y familiares, fondos gubernamentales de apoyo a emprendedores, ángeles inversionistas, bancos e incluso empleados clave que acepten acciones a cambio de salario, son algunas de las opciones disponibles.

Sin embargo, es importante recordar que la mejor fuente de financiamiento siempre serán las ventas, pues permiten mejorar los flujos de efectivo, rentabilidad y subsistencia a largo plazo.

Preocúpate por desarrollar tu capacidad comercial rápidamente y empezar a vender, pues tus clientes te van a dar retroalimentación valiosa y con ella podrás mejorar todos tus productos y procesos.

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